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張偉，現(xiàn)任安徽安糧國(guó)際發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理，作為一名年輕優(yōu)秀的80后外貿(mào)人，他思想成熟、勤奮扎實(shí)、業(yè)績(jī)突出。

從2011年起他開(kāi)始接觸菜籽油產(chǎn)品，為了深入了解產(chǎn)品、加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備，他通過(guò)翻閱無(wú)數(shù)的產(chǎn)品資料，對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地產(chǎn)量、技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備、加工方式等都了如指掌。但他也深知，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，大部分時(shí)間都是奔波在出差途中，足跡遍及全國(guó)各地的客戶、工廠，積極參加各種行業(yè)會(huì)議和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)討論，一心撲在業(yè)務(wù)發(fā)展上，留給自己和家人的時(shí)間少之又少。

精耕細(xì)作之下，短短幾年時(shí)間，張偉團(tuán)隊(duì)操作的進(jìn)口菜籽油業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)，從年進(jìn)口額500萬(wàn)美元一躍成為全國(guó)第一！十年磨一劍，2021年實(shí)現(xiàn)進(jìn)口規(guī)模5.5億美元，銷(xiāo)售額達(dá)80億元。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式與新形勢(shì)、新格局的要求差距越來(lái)越大，大商品經(jīng)營(yíng)與金融工具組合成為行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展趨勢(shì)。張偉居安思危、勇于探索，敏銳地把握了這一點(diǎn)，雷厲風(fēng)行地開(kāi)始研究期貨知識(shí)，堅(jiān)持每天從早上9點(diǎn)開(kāi)始盯盤(pán)直至晚上11點(diǎn)半夜盤(pán)結(jié)束。謀定而后動(dòng)，為闖出一條適合公司的業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)之路，他提出利用期貨進(jìn)行套期保值、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用基差交易進(jìn)行現(xiàn)貨銷(xiāo)售，取得了一舉兩利的效果：一方面促成當(dāng)年菜籽油進(jìn)口量翻一番；另一方面在大宗商品價(jià)格劇烈波動(dòng)情況下，公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又多了一層保障。與此同時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)以菜油作為拳頭商品，在原有進(jìn)口的基礎(chǔ)上加大內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，2021年內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售額達(dá)到27億元，進(jìn)一步增強(qiáng)了該品種的經(jīng)營(yíng)能力及渠道建設(shè)。此外，他還將菜油業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到棕櫚油和菜粕品種上，全年經(jīng)營(yíng)棕櫚油10萬(wàn)噸、菜粕4萬(wàn)噸，且都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

受?chē)?guó)際關(guān)系影響，2019年菜籽油進(jìn)口清關(guān)時(shí)間大幅增加，貨物檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也更加嚴(yán)格，如果貨物不能及時(shí)清關(guān)將會(huì)產(chǎn)生高額的滯期費(fèi)，還會(huì)因無(wú)法按期交貨產(chǎn)生高額違約金，后果不堪設(shè)想。在得到公司充分授權(quán)后，張偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜攻堅(jiān)，針對(duì)不同情況積極開(kāi)展應(yīng)對(duì)，最終實(shí)現(xiàn)了奇跡般的逆轉(zhuǎn)，當(dāng)年業(yè)績(jī)較年初下達(dá)任務(wù)翻一番，其團(tuán)隊(duì)也榮獲了安糧集團(tuán)“十大優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。

2020年，受新冠肺炎疫情影響，食用油脂價(jià)格下跌超20%，最高達(dá)30%，張偉團(tuán)隊(duì)在手貨物損失慘重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)幫助下，該團(tuán)隊(duì)迅速展開(kāi)緊急避險(xiǎn)機(jī)制：全力保證進(jìn)口貨物順利通關(guān)交付；對(duì)自營(yíng)敞口頭寸及時(shí)止損處理，防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大；通過(guò)線上辦公和輪流到公司現(xiàn)場(chǎng)辦公相結(jié)合，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。最終，2020年該團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口規(guī)模4.17億美元，銷(xiāo)售額達(dá)48億元人民幣，再次打贏了艱難一戰(zhàn)。

張偉深知團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，他在指揮團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、各司其職的同時(shí)，與大家一起學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)給團(tuán)隊(duì)鼓氣加油，帶領(lǐng)大家加倍努力克服困難，發(fā)展迅速時(shí)則要求大家平心靜氣，對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，多找差距、勤補(bǔ)短板。在幫助部門(mén)年輕人做好職業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，他還注重創(chuàng)新模式和人才引進(jìn)，所在部門(mén)除傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崗、綜合崗?fù)猓€特別引進(jìn)了期貨操盤(pán)手和行情研發(fā)人員，更好地助力新型貿(mào)易經(jīng)營(yíng)。