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創(chuàng)新營(yíng)銷模式 擁抱“云端”商機(jī) ——國(guó)貿(mào)集團(tuán)各成員企業(yè)第127屆網(wǎng)上廣交會(huì)參展側(cè)記

發(fā)布時(shí)間:2020.07.23    作者:李垚    來源:辦公室    訪問人數(shù):6546

為期10天的第127屆廣交會(huì)近日落下帷幕,作為首次以“云端”“線上”方式舉辦的廣交會(huì),對(duì)所有參展企業(yè)來說都是一次嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)貿(mào)集團(tuán)各成員企業(yè)高度重視、精心籌備,盡銳出戰(zhàn)、全力以赴,將本次網(wǎng)上廣交會(huì)作為一次難得的“沙場(chǎng)練兵”機(jī)會(huì),在企業(yè)宣傳、產(chǎn)品展示、客戶溝通、隊(duì)伍鍛煉等多方面均取得了良好成效。

 

安糧集團(tuán)充分抓住大會(huì)重點(diǎn)展品推薦和意向訂單匹配機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)成功匹配705次,收到客戶有效詢單郵件和系統(tǒng)意向訂單百余筆。罐頭、蜂蜜、服裝、計(jì)算機(jī)附件、電子產(chǎn)品、小家電、紙杯等多個(gè)商品均收到部分客戶詢盤,其中電子產(chǎn)品和小家電參展效果大大超出預(yù)期。

技術(shù)公司設(shè)立交易會(huì)專業(yè)客服小組,通過云會(huì)展全天候接洽發(fā)起即時(shí)溝通的采購(gòu)商,共收到來自世界各地新老客戶意向訂單詢盤信息89條、預(yù)約洽談信息50余條、即時(shí)信息200余條,均根據(jù)公司既定的客戶分配原則及時(shí)移交相關(guān)業(yè)務(wù)人員,做到不遺漏任何一個(gè)潛在客戶。

輕工國(guó)際聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng),最新設(shè)計(jì)制作的宣傳片和邀請(qǐng)函令廣大客戶和觀眾耳目一新,取得了較好的宣傳效果。該司此次參展人數(shù)160余人,上傳展品近4000件,累計(jì)直播159場(chǎng),參與洽談或觀看直播的境內(nèi)外采購(gòu)商800余人,累計(jì)收到約150個(gè)意向訂單,涉及自行車、家居用品、辦公文具等19個(gè)展區(qū)商品。 

服裝公司本次網(wǎng)上廣交會(huì)期間,每天從上午10點(diǎn)開始直播,直至次日凌晨3點(diǎn)結(jié)束,直播時(shí)間平均達(dá)15個(gè)小時(shí),最高一天開設(shè)27場(chǎng)直播。通過積極爭(zhēng)取,取得會(huì)議官方平臺(tái)推流的內(nèi)衣、休閑展位的直播新品發(fā)布機(jī)會(huì)。此外,多主題直播(如Teamwork、Beautiful Anhui)、多語(yǔ)種直播(如日語(yǔ)直播)等創(chuàng)新直播方式引流效果突出、客戶反饋較好。

進(jìn)出口公司有效利用obs技術(shù)推流,24小時(shí)播放產(chǎn)品宣傳視頻,且直播畫面更加清晰美觀。直播前充分做好自身宣傳,及時(shí)通知老客戶相應(yīng)直播時(shí)間、直播產(chǎn)品和優(yōu)惠力度等信息,并將直播內(nèi)容具體化以便于客戶搜索。即時(shí)回復(fù)各類詢價(jià)信息,緊密跟進(jìn)客戶需求,與客戶保持良好互動(dòng)。

各成員企業(yè)紛紛表示,本次網(wǎng)上廣交會(huì)是傳統(tǒng)外貿(mào)方式致力創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一次集中體現(xiàn),是企業(yè)因時(shí)因勢(shì)統(tǒng)籌推進(jìn)線上線下營(yíng)銷模式的一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)鍛煉,通過此次參展,較好地實(shí)現(xiàn)了熟悉流程、提升技能、與時(shí)俱進(jìn)、鍛煉隊(duì)伍的目的。下一步,各企業(yè)將認(rèn)真總結(jié)本次展會(huì)經(jīng)驗(yàn)得失,不斷改進(jìn)流程細(xì)節(jié),一方面全力做好意向訂單的跟進(jìn)落實(shí)工作,同時(shí)將進(jìn)一步加大線上營(yíng)銷力度,做好直播常態(tài)化,力爭(zhēng)在今后的各類“云端”展會(huì)上贏得先機(jī)、綻放異彩。

據(jù)悉,各企業(yè)還就此次展會(huì)如何進(jìn)一步簡(jiǎn)化注冊(cè)手續(xù)、優(yōu)化交易流程、完善“云端”功能等方面提出了一些具體的意見建議,并通過各種途徑向大會(huì)組委會(huì)作了反饋。


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